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基层动态

市场营销部:号角吹 战鼓擂 锚定目标齐发力

发布日期:2020-06-18     信息来源: 市场营销部     编辑:宁玉     浏览数:322    分享到:

         自企业“保安全、保目标,稳质量、补欠量”劳动竞赛开展以来,企业市场营销部迅速响应,层层动员,坚持“目标就是命令,落实就是责任”, 在各销售区域及业务板块掀起大干热潮。
渭南区域 精诚团结 奋力实现新跨越
         渭南区域地处企业产物中心市场,也是稳客户、拓市场、增效益、保目标的前哨阵地,凭借突出业绩和过硬作风多次被企业评为“先进集体”。此次,为全面备战竞赛,渭南区域坚持老客户维护和新项目开发两手抓、两促进。通过强化老客户维护稳固基础销量,要求全体销售人员与客户保持密切沟通,及时掌握需求和动向,坚决防止客户资源流失;积极培育潜在客户,针对合作难点进行梳理并商讨决策;号召全员加大重点项目开发力度,以新项目开发尽快弥补卤阳湖机场等完工项目的销量缺口,让重点项目成为区域稳量、增量的重要支撑,多点发力向目标迈进。
西安区域 强化继承 着力提升战斗力
         西安区域拥有一支年轻且富有活力的销售队伍,今年以来,全员主动继承作为,全力克服疫情影响,在春节期间为西安市公共卫生中心、银西高铁、火车站北广场改造等一批重点项目做好保供服务工作。为确保目标落实,西安区域重振旗鼓、整装待发,通过建立目标责任制,将销量及回款任务逐月、逐人分配,确保人人身上有责任;为更好发挥人员优势,优化调整区域内人员分工,均衡配置工作任务;同时针对目前销量缺口,科学制定市场开发激励政策,推进各类团队活动,提升团队凝聚力和战斗力,提高单兵作战能力,确保每人每月避免零开发、零成效,以新项目销量实现充实弥补。
陕北区域 守正创新 合力开创新局面
        陕北区域地处革命老区,因此销售队伍始终保持着老区艰苦奋斗、不畏困难的实干作风,谈及陕北市场开拓,他们常言“为了拓市场、跑客户,黄土地上的沟沟壑壑百转千回,在别人看来都是一样的风景,然而他们却能发现这里有多了一间屋,那里又栽了几棵树。”面对新的任务使命,陕北区域强化党建与业务融合,充实发挥陕北区域党小组的战斗堡垒作用,坚持问题导向,自觉对标先进,找差距查不足,由区域经理带队,对区域内所有客户走访调研,将客户分布和产物落脚地全面摸排统计,做好市场的统筹规划;同时对区域内所有的大型项目每周跟踪汇报,做到以项目跟踪带动区域销量提升。
内部区域 以上率下 全力以赴抓落地
        为贯彻实行www.041.net内部协作整体要求,市场营销部继承作为、开拓进取,努力把内部市场开发提升到新高度。深入开展集团内部新建、续建项目调研,拉开攻坚突破专项行动;突出结果导向,充实结合自身实际和合作单位的财务、基建等运营现状,找准关键切入点,不断探索新的合作模式和合作方法,共同助力项目尽早落地;紧抓过程管控,坚持每天交流、汇报工作进展和计划,做到将任务目标细化分解到月、落实到人,并以绩效考核倒逼责任落实,确保内部市场拓展取得实效。
项目组 合力攻坚 助推绩效再提升
        为实现产物增量和品牌建设双提升,结合全年及劳动竞赛目标任务,建立起提高人员业务素养、优化内部工作流程、明确考核导向的链条式工作流程,逐步实现从粗放式管控向高质量发展转变。完善项目信息收集筛选流程,保证向各销售区域提供更有价值的项目资源信息;细化考核,与各区域每月月初拟定开发计划,提升工作绩效;明确项目跟踪方向,接纳岗位技能培训、定期赴各区域实地调研等方式,提高人员对市场和项目的把控能力,规范招投标工作流程,提升招投标工作的质量和效率。
        当前,为期四个月的劳动竞赛已经拉开序幕,市场营销部全员正在加速推进各项工作,抢晴天战雨天,以顽强拼搏的精神全身心投入到工作中,形成了“千斤重担人人挑,人人身上有指标”的良好氛围,以实际行动践行初心扛起使命。(宁玉)

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